对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情，他们一旦流失就会给经销商的经营带来被动，甚至出现下限客户的大量流失。由于他们具备一定的资源和能力，往往会不断寻找机会，试图创业，同时也会成为竞争对手被挖的对象。那么经销商该如何管好并留住这些业务精英呢？
留人先留心。不管怎么样，人总是有感情的，作为经销商可以有意识的对这些员工进行培养，多给他们施展才能的机会和平台，甚至可以吸收他们进入自己的核心管理层。一般来讲，只要得到老板重用，能有发挥他们才能的平台，这部分员工还是可以管好并留得住的。
明修栈道，暗渡陈仓。江苏某经销商张某有一个业务员小韩，这个员工勤学好问，并且刻苦耐劳，很快便成了张某的得力干将。但是随着小韩的能力提升和阅历的增加，小韩对待遇的期望越来越高，而张某的生意规模和利润状况并不能给他更高和更高的待遇。然而这时一家比张某生意做得大的经销商却以高薪向小韩伸出了橄榄枝。
张某一时陷入了左右为难的境地。但是这时却得知他所经营的产品中的一家企业正在招聘业务代表，待遇无疑要比他这里的业务人员好多了。于是张某灵机一动，找到了留住小韩的办法。
由于张某经营的这家企业的产品一致做的很好，和企业的关系处理的也不错，于是他向企业推荐了小韩并提出希望他应聘成功后还负责自己的市场。
小韩到企业应聘后，由于素质和能力已经达到企业的要求自然应聘通过，再加上小韩熟悉张某的市场，最后也随了张某的心愿，小韩负责他的市场。
通过这个方式张某不但避免了小韩加盟对手给自己造成威胁，而且也采取曲线的形式把小韩留了下来继续为自己服务。
后来的事实证明，张某的做法是对的。一则小韩有了更高的发展平台，自然对张某心存感激，于是在对张某的服务就更加卖力，小韩所在企业的产品在他们的共同努力下，业绩大幅提升。而且除了本质工作，小韩也帮助张某在生意上进行了大量的改善工作；二则张某的其他业务人员比以前更加安心，他们看到老板如此为员工着想，感到给这样的老板打工心理更踏实。
通过上述案例，我们可以得出当经销商无法满足业务精英更高的需求时，可以采取变相的方式来留住他们继续为自己服务。
予以重用。安徽某经销商朱经理有一个业务员小刘，小刘颇有心计，在平常的工作中，他一方面注意在二批商中间建立自己的客情；另一方面密切留意老板是怎么做生意的。时间一长，小刘在成为老板的得力干将的同时，也萌生了想自己创业当老板的念头。朱经理在听了小刘的想法后，并没有火冒三丈，而是帮他分析了创业所具有的优劣势，说明创业的时机还不成熟。同时，朱经理也表明了准备重用他的想法。很快，朱经理便任命小刘为销售部经理，负责管理下线客户和其他的业务人员，并提高了待遇，在生意的许多重大问题上，也主动与小刘进行探讨。从此以后，小刘便不再提创业，而是死心塌地为朱经理工作。
一般来讲，许多经销商都经营多个厂家的产品或多种产品，这时经销商可以选择某个厂家的产品或某项产品交给业务精英全权负责经营，从而留住他们。河北某经销商张经理，主要经营方便面，他下面有一个能力强的业务员小李，想自己创业。张经理根据自己的产品结构又代理了一个新品牌的方便面，并让小李负责经营这个品牌。张经理不但按常规付给小李一定的薪水，而且还承诺明年从这些新业务所产生的利润中给小李一定的分成。小李的积极性被充分地调动了起来，很快便打开了局面。而且由于老板是同一人，避免了新品牌被别人经营所有可能导致的恶性竞争行为。 |
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