你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员？对不起，这种人并不存在。
专业销售人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神和进取心，通常最适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。农夫则更适合于正在进行的销售业务，处理已有的客户资源。
销售岗位应该适合于一个人的个性和能力，就像是某种类型的种子在一些土壤中会比在另外一块土壤中成长得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力。
“天生销售狂”
有些人对足球疯狂，对另外有些人来说，销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望，他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。
当你对某个领域的工作完全倾心的时候，其中的每一件事情都会让你感到兴奋。好的消息是，你并不是必须要具有某些天生的天分才能做到成功的销售业绩，这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，从而找到一条让你兴奋和成功的道路。
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