15408元（每月分摊1284元）
④柜台租金：年保底销售30万元，每个月的保底任务为2.5万元，扣率为零售价的25％，则柜台月租金＝25000元×25％＝6250元，全年柜台租金为300，000元×25%＝75，000元
⑤管理费按实际结款2％：300，000元×（1-25％）×2％＝4,500元
总费用：①＋②＋③＋④＋⑤＝106508元
分摊到每个月费用为：8875元 （Ａ）
产出：假设每月完成25000元的销售任务
毛利率＝（220-129）÷200×100%＝35.5％
总毛利＝25000元×35.5％＝8875元 （B）
B-A＝0，也就是说若完成2.5万元的销售额，正好保本；若要赢利，只有增加销售额；如果每月完成不了2.5万元，则亏本。
六、专柜销售中存在的问题
专柜的所有权问题
有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。
专柜管理不到位
1.由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。
2.有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。
3.个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售小姐的工资。
专柜功能未能充分体现
1.专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。
2.专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。
3.专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。
4.由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。
5.经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。
七、专柜销售的管理
专柜的销售小姐管理
对专柜销售小姐的管理，一般从培训、上岗、督导几方面入手。
培训：包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。
上岗：包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。
督导：主要检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。
专柜的管理
1.选址。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素：（1）客流量大小；（2）该商场的信誉度；（3）交通状态；（4）该商场商圈范围；（5）保底销售额。
2.专柜自身的管理。(1）专柜的布局；（2）专柜的产品陈列；（3）专柜的卫生管理。
专柜销售数据管理
根据专柜销售小姐每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。 化妆品市场的发展要求专柜销售的趋势越来越明显。在了解了专柜销售的方方面面之后，是否采用专柜来销售产品，每个企业可根据自身的发展条件来决定。 |
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