惠联计算机系统有限公司
销售人员财务管理培训方案
目录
客户需求分析 3
惠联计算机系统公司信息科技系统集成事业部及其业务的了解 3
对本次培训学员情况的了解 3
培训需求分析 3
针对系统集成事业部的培训方案 3
培训目标 3
培训时间：1天 3
课程大纲： 4
服务价格 6
供应商简介 7
客户需求分析
惠联计算机系统公司信息科技有限公司及其业务的了解
惠联计算机系统公司信息科技公司作为IHMP在中国境内的签约增值代理商，为用户提供包括高速打印机、服务器、PC、商业收款机等多项产品，同时为用户提供整体的软硬件整体解决方案，与众多航空、储运、制造、商业零售、化工等行业用户保持着良好的合作关系。目前系统集成事业部已经形成了覆盖全国的销售渠道经销商和服务网络，并在上海、成都、武汉、沈阳、广州设有销售机构。
对本次培训学员情况的了解
本次培训的培训对象是系统集成事业部销售经理及销售代表，销售人员长期从事销售一线工作， 在销售活动中，除了掌握较高的销售技巧和能力，还要在货款准确计算，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
熟练掌握与销售相关的财务知识可以帮助销售人员对工作中遇到的财务问题轻松应对，提高工作效率和公司价值。
培训需求分析
根据本公司培训顾问对中远系统集成事业部所作的需求调查（培训需求调查表1、培训需求调查表2），初步确定本次培训的需求是：
1、提高销售人员处理销售工作中财务问题的能力。
2、了解财务基础知识，理解学习执行公司的销售与财务管理流程和制度，帮助实现销售目标。
针对惠联系统集成事业部的培训方案
根据惠联系统集成事业部的需求，经过和销售顾问中心的顾问研究，我们确定如下培训方案。
课程内容：销售人员财务管理
课程时间：1天
课程对象：销售人员、销售经理
培训形式：理论讲授40％、案例讨论20％、练习20％、经验分享10％、答疑10％
课程目标：通过学习, 学员可以了解基本的财务知识, 了解财务报表的结构并能解读基本的会计报表. 对工作中遇到的会计问题可以轻松应对。更为重要的是，学员在工作中可以根据所学知识改进现有的销售工作流程，为公司增加附加价值。
课程特色：运用AX模型和ZB循环模型，通过大量的案例分析与练习，使学员在轻松愉快的环境中，不需要死记硬背就可以了解销售员应掌握的财务知识而且印象深刻。
课程大纲：
一、开篇语
1、教学双方对课程期望，分享。树立学员的信心。
2、销售人员学习财务管理的意义。
二、 财务报表的解析
1、基本知识准备。
A、企业与会计主体
B、持续经营会计假设
C、价值链，成本与价值
D、资本循环的含义
2、资产负债表。
A、用资本循环的模型导入资产的概念。
B、流动资产的定义与种类，以及实例。
C、长期资产的定义与种类，以及实例。 |
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