做销售说起来也差不多一年的时间了，可是以前一直从事的是销售跟单的工作，最近半年才真正的开始独立作业，做销售的日子，有苦，有乐，有汗水，也有寂寞，当然还有少不了的一样东西，就是感动....... 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
有人曾经说，做销售的人，心情就像坐那个过山车一样，时而冲入高空，时而跌入谷底。当知道自己的努力终于有了结果，获得客户的订单的时候，心中的感觉真的是百味交集，一方面是知道自己的汗水终于没有白流，自己终于得到了别人的认可，一方面又觉得挺不容易的，这个东东可是费了不少力气才“抢”到的。 最近这段时间，在外面的时间多了，心情也有点起伏了，为了那份小小的订单，我们时刻在作战，一边要和竞争对手作战，一边和采购为了单价的事情拔河，好不容易单子下来了，交期又紧，得跟原厂确认交期，最近接了几个单子都是有点小问题的，首先，单价过低，导致自己这方没有利润，做得很累。第二，单子下来了，交期赶不上。这时候得充当中间人，问客户最急需多少，想办法给他挪一点应应急，因为耽误生产可不是闹着玩的。
最近的几个客户因为都是新客户，所以造成一种现象，都要现货，这是事先没有计划的，都是要现货。订单下来以后，记得稳定客户关系，争取让客户下计划单，才是当务之急，不然总是挪货总不是办法，这样会使自己这方的计划全部打乱。
昨天有一个惠州的客户，要订一颗SD660CS，我看了一下库存，发现有记录，有的，然后是报价，订单过来了，才发现，现在材料上涨了10% 我报过去的单价刚好差不多是成本价格了，可是订单已经过来了，不能失信于别人吧，赶紧还是硬着头皮交吧，马上叫人查了一下库存，傻了，只有600只了，剩下的要订货4周左右，可是客户给的交期只有3天，心一下子就沉下去了，只好跟客户解释，那边的回复是：那我再看看。。 好，没有下文了，我继续我的工作， 晚上七点多，有惠州的来电，原来是采购主管林小姐打电话过来了，问我台湾office的电话，我告诉了她。（其实我知道她就算打到台湾也拿不到货的，不是说我给了错误的电话号码，而是因为这是游戏规则）早上在车上，林小姐又打电话过来了，说要那个货，可是那个货已经让人给出掉了，因为毕竟她只是要订，没有付钱，嘿嘿（老大教我们说要钱到自己口袋里才算数的） 中午从客户那里回来，马上帮她想办法落实，功夫不负有心人，终于传来了好消息，有朋友可以先借我1600pcs,这时候的心情就像坐上了云宵飞机。因为我终于不会失信于她了。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
在我的字典里，“信”字永远在第一的。答应别人的事情就要做到，， 还是那句话，实实在在地为你客户着想，你就会拿到订单。并且维持良好的合作关系，在你赚取佣金的同时，你也会收获友情，我想这才是我做销售以来最大的收获！ |
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