继第一单生意后，所接的单子已经是家常便饭。或许我并不像其他人那么幸运，一开始就能接上百万的大单。但我始终相信：有付出就一定会有收获．上天不会遗忘那些默默付出的人。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
如果说1600只是一颗星星，那么我会给它一个很好听名词：启明星。是它给了我网络生意的希望和继续走下去的勇气。
这18万的生意上个月刚完成。现在货款全部收齐。因此与大家一起分享今天的喜悦。也希望能给正在徘徊于网络生意的朋友们一个鼓励。万事开头难，别着急，好运在后头呢！
这个单子整整谈了三个月才算完成，这和我们的产品、行业及客户有关。我们的主打产品是工业液晶显示器及液晶监视器，而我们的客户是以工程商为主，为工程商提供OEM，这就注定了我们不可以投机取巧，而是踏踏实实的销售自己的产品。
4月28日，江西A公司%先生在工控网上看到我司产品信息并找到我，告诉我最近正在投标一项工程，需要用到15”液晶监视器.整个工程项目大概需要两百多台产品，让我发相关的产品参数及报价给他。当然，这么大个工程，不可能全部都是他们公司中标，但至少都会有几十台的量.从对方说话的语气和态度，与平时询价的客户相比，诚恳很多.我相信他说的话是真的.当时的直觉这么告诉我.于是我给他发了2.5”—20”系列液晶监视器产品参数.报价我则给了出厂价.客户说他是负责项目产品选型的.这两个月来都在找这个产品的信息及报价.我们的价格是最低最实际的.于是决定选用我们的产品.尽管我知道他一定不会达到200来台的量，但我认为，真诚是相对的，因为他的真诚，我宁可少赚一些也无所谓.后面的事情证明，我的直觉是对的.我的真诚也得到了更大的回报。
4月29日，A客户说，工程需要厂家产品授权书，当然没有也可以，但是有是最好的。因此希望我方予以支持。如此诚恳的话，你能忍心拒绝吗?没问题!正常的合理的要求我们一定会支持并积极配合。我说!于是办好手续给客户寄去产品授权书原件。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
5月11日，A客户给我介绍了B/C两个客户，这两个客户也是同时参加同一个工程投标。也都需要15”液晶监视器产品授权书，但没找到好的厂家。希望我予以支持!其实我认为他们都互为竟争对手，却相互帮助，这是让我很意外。既然最终结果没有唯一性，倒也没多大关系。，于我当然没有威胁，无论哪一家中标都是好的。A客户都发话希望我支持，笨蛋才会拒绝呢。不过有意思的是，C客户并没有自己要求需要我们的产品授权书。而是要求我主动联系另外两家参与投标的公司D和E。让我给他们出据授权书。这让我很奇怪，A客户虽然没说什么，但明显感到不高兴．也许在一般人看来：哇，又多了两个客户!但我不这么认为。第一，我当然希望整个工程都用我的产品。但是不太可能。我没有任何背景。并对这个项目目前为止并不了解；第二，C客户为什么自己不需要这个产品授权书呢？而且和我联系的都是毫无关系的人。什么市场部经理啦，什么技术部XX啦。都是说着一些八字还没一撇的东西；第三，他所说的客户并没有主动找到我，也没通过他们的介绍，虽然作为销售要主动找客户，但这种特殊情况为什么要找他并主动给他什么呢．我不知道C客户的用意如何．虽然我很想越多人知道并用到我的产品越好．但是同一工程，总觉得有不对的地方．贪心不足蛇吞象，还是谨慎些好．因此，我没再理会C客户。我宁可不赚那么多钱．或许会有人认为我是世界上最傻的销售．有钱还不想赚．我想，就当我把这个到嘴的鸭子放飞吧。
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