背景
山东济南的刘先生原本是做电脑硬件生意的，但面对硬件市场的竞争越来越激烈，利润也越来越低。这就迫使刘先生，寻找新的利润增长点，电脑安全锁引起了刘先生的注意，刘先生分析：“这块目前整个市场还处于初级，介入门槛不高，并且现在家长也都在关心孩子的上网以及电脑使用问题，市场潜力是很大的”刘先生做事的风格果断，在和我们交流沟通了几次后，变及早的启动的市场的操作。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
投资
1、前期市场的摸索，刘先生在合作方面选择了试销。购的产品5个，投资：300元
2、人员费用：为了降低费用，刘先生聘请2名在校学生。给予提成。
3、制作宣传桌1张（KT板材料，外加写真宣传画面，可以折叠，便于携带），费用：150元
4、印刷宣传单页以及促销卡：200元。
前期总投资：550元
市场开拓宣传
1、刘先生先将样品放在朋友的一家电脑公司里陈列，在宣传单、展示桌等留下朋友电脑公司的联系方式，为了方便客户去直接购买。也为了增加销售的可信度.
2、刘先生选择了小学做为宣传的重点，准备在学生放学家长去接的时候进行宣传。
3、在学生放学前十几分钟，刘先生就和两名员工准备好了现场宣传的摆放，在家长陆续到达学校门口的时候，两名员工负责拿宣传单，去寻找家长当面交流，（在这里注意，宣传单，并不是为了分散的家长手重，而其重要性在与和家长搭话的工具，重点在与与家长沟通，
）然后对于比较感兴趣的就需要引导到，展示桌边，感受实实在在的产品。
4、对于意想购买的客户。刘先生尽快的登记了客户的联系方式，并引导客户购买的地址，或由我们工作人员上门安装
促销
由于刘先生的老本行是做电脑硬件的所以电脑维修对于刘先生来说，是小菜一碟！而一般家长对于电脑出现故障的排除处理很是陌生，所以刘先生，当即印刷了一些，促销的卡片，推出了：1、凡够买电脑安全锁的朋友，可由工作人员上面送货安装。并免费指导其使用的方法。2、凡够买电脑安全锁的朋友，均可获赠有公司提供的免费电脑维修检测，促销卡一张，免费三次。
业绩成果
经过辛苦努力了个月，总算回报还是达到了预期的结果
1、销售电脑安全锁：61台。市场零售价格128元/台，利润：4758元
2、因为举行了免费电脑维修检测服务，在整个过程中，对于电脑附件（摄像头、打印机墨盒等）的销售也
获得约600多元的进帐。
3、扣除员工工资，等基本费用，刘先生当月就有不菲的赢利！
对于这个成绩，刘先生并不是很满足，因为他又有了更为深层的市场开展计划，我们祝愿刘先生生意更成功！ |
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