这几天联系了客户那边的采购T工，人家告诉我，定完了：是你的竞争对手。没办法啊，因为技术人员中有几位倾向于你的竞争对手，你们价格拉不出距离，那肯定他们有优势。以后再合作吧。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
放下电话，告诉我的上司，上司问：这次长经验没有？你这次联系过程中，没注意到一个关键人物。就是当时一直说竞争对手设备优点 的人，年轻小伙子！如果从开始你就试图做他的工作话，那么人家也许会理解，也许会帮你做点工作。你呢，从始至终都没有给人家主动打过电话。其实这错了，他如果能搞定，那么就算他们开始与竞争对手有联系，最终采购和技术你都搞好关系，都帮你，肯定不是这个结果。可现在这个事情你输的很彻底，人家技术人员肯定会认为：业务员从没把我放眼里，那我肯定不会帮你，不坏你的事就不错了！
所以，现在看来，搞好技术的工作挺重要，你以后一定要分析各个人物在项目起的作用，抓住主要人物，才好做工作，只有准备充分，才会心里有底！
我点头称是，真长教训了！
希望大家别学我。 |
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