开发客户的11个步骤（上）
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| 时间：2008-2-27 17:51:23 来源：中国销售培训网 人气： |
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| 怎样开发客户？对很多刚开始做销售的朋友是个难题。中国销售培训网在线销售培训课堂的邀请销售专家陈阳与广大销售员朋友进行了交流，提出了客户开发的11个步骤，以下是内容摘要，供销售员做学习销售技巧的参考。 |
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怎样开发客户？做销售多年后，拒绝与接受，失败与成功现在都早已泰然处置，各种销售技巧与方法早就烂熟于心，开发新客户时自然游刃有余，但这对很多刚开始做销售的朋友却是难题。最近，应中国销售培训网在线销售培训课堂的邀请，销售专家陈阳与广大销售员朋友进行了交流，引起网友强烈共鸣，以下是内容摘要，供销售员做学习销售技巧的参考。
能否有效的开发客户关系到很多人能否在销售这条路上坚持下去。回想自己刚刚从事销售工作时，销售培训大师伯恩崔西和一些堪称伟大的销售员的很多方法，曾给包括我在内的数以百万计的销售员极大的帮助，时至今日，这些方法仍然堪称经典，现在推荐给新销售朋友。
掌握这些销售理念，销售策略和销售技巧，可以使你迅速和、轻松的提高销售业绩。
让看看下面的例子：
a每次打销售电话拜访客户之前，无论是否必要，一定要去卫生间磨蹭好长时间。
b要找的客户不在，很快就放下电话，长出一口气，如释重负。
c拜访客户的路上，设想n个不好的假设，还没到客户那里，心情就紧张到极点。
很熟悉吧，很多顶尖销售员一开始也有过这些经历。同所有人一样，销售员也会有诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理的现象。销售不是仅仅依靠努力拼搏就可以取得成就的，销售还要依靠你的智慧，脑筋，思考和行动。
你要对这些的销售行为产生的原因做充分的了解，知道自己不愿意拜访客户的原因。就能想办法客服这些问题，为通向成功之路扫清障碍。
存在这些问题的销售员通常在开户开发方面的自我意识很差；下面我们来探讨销售员在客户开发方面的自我意识，更详细的内容可以在中国销售培训网的销售技巧栏目查阅相关资料。这里下面是经过无数顶尖销售员验证的方法，照此方法经常练习，可以使你知道如何一步一步开拓客户。（1/3未完待续） |
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