“爱国者”的海外营销经验表明：营销是一场双赢的游戏，对合作伙伴尤其如此。
2007年4月8日，在马来西亚大奖赛雪邦赛道上，F1再次上演梦幻时速。最后，迈凯轮车队的西班牙车手阿隆索和英国新秀汉密尔顿分获冠亚军。继今年3月18日结束的墨尔本首场分站赛上阿隆索与汉密尔顿分获得亚季军以来，迈凯轮车队再次成为大众关注的焦点。
随着这一世界顶级赛事的深入，一个中国品牌开始受到国际媒体的广泛关注，这就是首次签约F1迈凯轮车队的爱国者(aigo)——华旗资讯旗下品牌。
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其实早在今年3月2日，F1迈凯轮07赛季最新战车首次亮相中国，就引起了不小的震撼：新赛车车身两侧印有“aigo爱国者”标识——这是在世界顶级F1赛事中，首次出现的汉字。随之，爱国者品牌征战海外市场的营销战略，也开始受到业界的广泛关注。
学苹果，而不跟苹果
爱国者在国外市场的主推产品是数码播放设备。在这个领域，它首先要面对的是苹果公司旗下产品iPod咄咄逼人的优势。而也正是这位行业老大，提供了许多可供借鉴的营销经验。
在数码播放行业有两种营销模式：一种是苹果所倡导的简约——产品功能简单，外形也简单，在全球实现统一的营销。这种营销模式适应了绝大部分欧美用户的使用习惯。苹果倡导的不再是一个产品，而是一种生活方式，随时随地享受音乐。借助这种营销模式，苹果的iPod取得了极大的成功，每推出一款新品，都引起了全球范围的震动。iPod让苹果重新找回了自信。
另外一种，就是其数码播放产品的生产厂商希望通过产品的差异化和多样化，来满足不同的市场和不同的用户群。在iPod占据主流的市场环境下，差异化是很多其他厂商的首选。这部分市场实际上也非常巨大。
苹果取胜的关键在其商业模式。除了硬件产品的宣传能够创造一种文化之外，更重要的是其背后的商业策略。苹果卖每一个硬件的时候同时捆绑一个软件，即iPod+iTunes模式。在国外市场，iPod播放的音乐只能从它自己的网站上以付费的形式下载，每卖一个硬件实际上都是它赚钱的一个平台。苹果在硬件甚至可以亏钱，而通过内容赢利。
iPod+iTunes模式形成了一种固定的消费习惯。因此，对其他同行而言，单纯的拷贝苹果模式很难取得成功，但却为整个行业提供了一种全新的营销思路。苹果模式是一系列商业策略的集合，不是一个单纯的硬件问题。
给迪斯尼分提成
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面对强大行业领导品牌苹果公司，爱国者在进入国际市场时，一开始就避免正面交锋，转而强调产品的差异化。华旗资讯海外事业部总监周宗武在接受《中外管理》采访时表示：“一个新的品牌进入一个新市场的时候，最要避免的就是同质化的产品。同质化对于我们来说压力很大。而个性化的产品，恰恰是我们有机会的产品。”
基于这个思路，华旗在海外市场相继推出了非常个性化的数码播放产品，包括造型各异、类似家具装饰品的数码播放产品，都取得了不错的成果。
在2006年10月份，爱国者牵手全球领先的娱乐公司迪斯尼，开展在数字媒体播放器类电子消费品等领域的合作。到今年1月份，爱国者与迪斯尼推出的MP3系列产品正式亮相。“这个系列的MP3，我们的预期是占据整个市场份额的22%。”在华旗与迪斯尼联合发布会上，华旗资讯总裁冯军对市场前景很有信心。
“借助迪斯尼的品牌和影响力，可以让爱国者更快地进入国际市场。今后我们和迪斯尼合作的产品将打出aigoDisney的联合LOGO，与迈凯轮也将打出爱国者迈凯轮的标识。”冯军说，“在国内，我们用爱国者为主打，在海外市场我们用爱国者 |
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