剧情在接着向下看，朝庭贡人想出了一个损招，以招标的形式来选择供应商，让江商和松商各自报价取价低者，这样贡人手上相同的资金可以调配的物资多了起来，得不到回扣还可以用种方式来摄取利益。
在松商内部的讨论会上，他们认为江商为了现金流的问题肯定会以极低的价格出售丝绸，因此打算报出自己的成本价6银每匹。
江商认为自己能报出5银每匹的价格，只有价格比松商低才能做成这次生意。但是这次交易之后，自己会净亏500银钱，成本也无法收回（5－6）×500＝－500。这个时候江德珠将难题交给了林尚沃，委托他全权处理。 培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
疑惑之四：商场如战场，形势变化让人始料不及，以行贿的方式至少两大商行都有得钱赚，而现在如果按上述的推理进行下去，商行反而要亏损了。
从比较利益学说的角度，上述的这两个商行初始的决定都不是理性思考后得到的。
除了义州之外还要其它的商家，他们的价格都在13银每匹以上，如果把市场扩展到义州以外的地方，以10银每匹的价格足以挤跨掉竞争对手，但是一定卖不出500匹的数量，对江商来说一样无法缓解现金流危机，现在官府不让与清朝商人进行交易，老百姓购买不起，造成了严重的丝绸积压、有价无市、供过于求的局面，贡人作为需求最大的采购方拥有很强势的谈判法码。
这个时候林尚沃的商业才能就突显出来了。
GAMETHEORY博弈论被演绎的很精彩。
“囚徒困境”是博弈论里最经典的例子之一。讲的是两个嫌疑犯（Ａ和Ｂ）作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是"坦白从宽，抗拒从严"，如果两人都坦白则各判８年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判１０年；如果都不坦白则因证据不足各判１年。
可能出现的四种情况：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的结果。Ａ和Ｂ均坦白是这个博弈的纳什均衡。囚徒困境反映了个人理性和集体理性的矛盾。如果Ａ和Ｂ都选择抵赖，各判刑１年，显然比都选择坦白各判刑８年好得多。
贡人设下的圈套就是看中了两个商团没有什么选择，都想做成这笔交易，必定会打价格战，以实现自己的利益最大化。但是“囚徒困境”的前提假设是两个囚徒是被警方隔离审问，设想在上述的案例中，如果A和B达成同盟，各自死都不坦白，两囚徒都只被判刑1年才是最有利的情况。
本来在商场上就没有永远的朋友，也没有永远的敌人，同样的道理，如果两个商家达成共识，都选择对双方都有利的决定的时候，贡人的阴谋就会被粉碎。江商的林尚沃独自去去见了松商的大行首朴妙玉并达成共识，与其双方血拼均面临都不盈利的状况，不如…呵呵，两个囚徒选择了各不坦白。
贡人招标的那天，双方报出了相同的价格12银，林尚沃形势判断的很清楚。1、贡人只可能从这两大商团中选择供应商，其它的商家不能提供这么多的货源。2、尽量实现利润最大化，能卖到12银绝对不要卖到6两、8两、10两。3、价格只比其它的商家略便宜1银，外地的供应商报价至少13银，实质上也算是给了贡人价格优惠。4、贡人如果再不交差，就会受到朝庭的重罚，所剩期限无几。
因投标人价格雷同，这次招标流标了。
疑惑之五：这样的商业行为似乎不太符合纳什均衡原理。
如果12银能成交，各卖250匹，双方的各自的利益是［（12－6）×500］/2＝1500银，合计利润3000银。250匹卖了1500银，单匹利润为6银。
如果任何一方背信弃义报出11银的价格，以期望独自卖出500匹丝绸，背信弃义的那一方的利润是（ 本新闻共 6页,当前在第 3页 1 2 3 4 5 6 |
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