感冒药市场一直是一个稳定而巨大的市场，每年能达到上百亿元的销量。因市场强势品牌多，且占有份额基本稳定，其它新品难以介入。虽第一品牌康泰克因PPA事件后使感冒药市场重新定义，但新康泰克东山再起，重申自己不含PPA，其收复失地的决心之大可想而知。正当这类大品牌相互角逐时，海王药业也重拳出击，推出海王银得菲，强行挤入，使热热闹闹的感冒药市场更加繁荣。
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
然而，从2002年元月开始，上海市场突然冒出了一个VC泡滕片，强力瓜分感冒药市场。这是上海罗氏制药有限公司生产的力度伸VC感冒药品。
关于治疗感冒，大多数人已经有了共识，即预防感冒吃中药板蓝根，感冒后要吃西药康泰克、泰诺、百服灵等。对于感冒药市场，罗氏制药公司把握了一个人们司空见惯的事实，即吃感冒药当心有副作用，特别是儿童尽量少吃。另外还有人认为，感冒了吃药一个星期见好，不吃药7天见好，两者差不多，所以很多人宁愿不吃感冒药，硬挺着身子让体内免疫系统自行康复。既然治疗无济于事，那么预防就显得非常关键。
力度伸就从预防入手，推广提前保护意识。一时间，力度伸报纸广告、公交广告铺天盖地，到处都是“保护你，感冒远离你”的宣传口号。宣传对象从少年儿童到成年人，主要针对白领家庭进行诉求。一方面以小孩的口吻：“夸夸我的妈妈”，一方面是白领丽人的自述：“我家的‘守护天使’”。倡导每天补充1000毫克维生素C，加固人体免疫防线，让感冒远离自己与家人。高频度的报媒、车体、户外广告轰炸，短短的两三个月，掀起一股“抵御感冒C计划”旋风。
当人们还沉浸在PPA风波的恐吓之中，作为一个全新的VC防感冒概念，力度伸无疑使人们眼睛一亮：原来感冒来临前，千万要注意免疫力下降，作好健康防护，保证体内VC的充足！
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
力度伸的报媒选择以《申江服务导报》、《上海星期三》、《新闻晨报》、《新民晚报》为主，同时大力开发《生活周刊》、《每周广播电视报》读者群，以硬广告和软文结合的优势展开宣传攻势。在户外方面加强了公交车身的投入，地铁广告的投入，以及药店终端的建设等，展开全面的市场导入营销。
2002年，力度伸在上海市场以品牌营销的模式，迅速打响品牌，成为“预防感冒”市场的一枝独秀。
进入2003年，恰逢国内发生非典疫情，可怕的传闻牵动了万民的心，不少中药类预防感冒的药品、药材开始紧俏，预防感冒的产品也不断被抢购。非常时期非常手段，作为一个增强免疫、预防感冒的产品，力度伸开始大展拳脚，打出增强免疫的口号，呼吁人们预防病毒最好从自身免疫系统做起。
为此，力度伸展开了强大的推广攻势，一方面高空报媒软文培育市场，另一方面，加强了终端推广力度，无论是硬终端还是软终端，都能显示出力度伸的品牌优势。
随着事态的不断发展，上海市场迅速掀起免疫保健的强力风暴。板蓝根最早脱销，其次是增强免疫的产品，力度伸由于一直宣传“保护你，感冒远离你”，由于人们担心感冒，担心体质下降，因此抢购增强免疫力的力度伸，产品销量一路攀升，甚至出现脱销现象，成为医药保健品市场的一个奇观。
力度伸完全是从“补充维生素”角度推广预防观念，达到增强免疫、远离感冒的诉求目的，成为OTC市场一个非常典型的以差异化入市的成功案例。 |
.gif)
