“奥运营销”是一个附加的概念，奥运赞助实际上是利用一个事件来完成品牌积累的一个点，一个简单的公关行为的决策，是企业经营行为利用的手段之一，不能指望它改变命运、一夜暴富，它只是锦上添花，而绝不是雪中送炭。
奥运营销实质上是一次大的事件营销。在做奥运营销的时候，企业必须弄清楚自己想要什么，因为做品牌的方式有两种，一种是企业品牌，做形象的，一种是产品品牌，是要对接消费者需求点的，消费者得到什么利益。如果不清楚自己到底想要什么，那企业如何能做好奥运营销？
做企业品牌还是产品品牌？
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举两个例子分别来说明一下两种不同的方式。从松下第一次赞助奥运说起，当时日本的经济背景跟中国相似，日本人做营销是想通过赞助奥运会，让品牌被世界所认同，他们推的是企业品牌，这其中有一个重要的前提，就是松下当时的产品质量在世界上已经比较被认可，而且渠道的覆盖率非常高，这样松下再以奥运之力推自己的企业品牌，提升整体形象，很容易获得成功，然后再细分产品线，进一步进行品牌扩张。
韩国的三星也是通过造企业品牌获得奥运营销的成功。
可见，亚洲企业成功的奥运营销多是在做企业品牌，是做形象的。
而美国企业则是采取另一种方式，做产品品牌，比如可口可乐、柯达。产品品牌就需要对接消费者利益，可口可乐的人群定位是中学生，这一目标人群的特点是爱运动、有激情，因此，可口可乐的产品品牌是张扬的，有个性的，这正与奥运的运动精神与人群特点相吻合。在渠道覆盖全球的情况下，可口可乐通过奥运营销迅速获得市场效果。而且，在奥运会期间，利用一切时机和资源推广自己的品牌，比如场内场外都会看见可口可乐的宣传工具，将宣传效果发挥到极致，效果也因此倍增。
柯达也是借助奥运推广自己的产品品牌，它的奥运营销与其人群目标点非常吻合，因为是户外活动的欢乐时刻，所以通过激情、动感与消费者对接。
国内企业的奥运营销之痛
国内的企业如何做奥运营销？联想电脑是想通过奥运提升全球知名度，但它的铺货率没有达到，结果是效果不但没有倍增，反而使企业得到的利益非常有限。
相比可口可乐的公关队伍走到哪跟到哪的策略，可口可乐可以把产品搁到裁判席边上，这样赛事转播就将它的产品传播到全球，而联想企业却不能把它的电脑搁在裁判席边上，这样就意味着联想必然需要花更多的钱放在后期推广上，四年间要到世界各国竖路牌广告，除了前期的奥运赞助费外，还将花费多几倍的推广投入。
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而国内其他一些企业，不是一类的，那这第二类的奥运营销应该怎么做？是开拓海外市场还是国内市场？标牌是否谈下来？摆在哪里？这时候应该怎么做？都是很大的学问。
所以说，利用奥运会本身做宣传，企业一定要明确自己想要得到的是什么，否则，一类赞助只能得到三类效果。
再比如，知名的毛纺织品企业恒源祥，是想通过奥运做企业品牌还是产品品牌，如果做产品品牌是一定要针对人群做能产生互动的毛纺织品，但这个很难，所以不清楚造品牌什么，奥运营销就会走偏。在这种情况下，即使做“北京2008年奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛”，影响力肯定也是有限的。
而农夫山泉的一瓶水一分钱似乎是在做形象广告，但这不是大赞助的方式，而是小赞助。
渠道先行认知在后
中国企业赞助奥运会本身有两种类型，一种是希望借此拓展国际市场，走向世界，一种是希望提升国内知名度，扩大内需。对第一种企业而言，如果产品做不到一定的规模，渠道不能跟进的话，所得到的支持是微乎其微的；而对第二种企业的价值还可以，会有一定的作用。 |
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