去年三月份，本公司代理了一著名厂家的瓶装牛奶，因对方是乳品行业巨头，我一次进了7000件瓶装牛奶，价值30万元，哪知产品一上市就出现滞销，除2000多件铺货到超市和小店外，其他全部积压在库里，这可急坏了我。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
我就开始分析原因，厂家牛奶的品质和口感是不错的，主要是商品包装过时不能引起消费者的注意和产生购买欲望，厂家过分依赖本身的品牌效应，在新产品宣传上力度不够，市场营销方案粗糙，没有抓住产品的卖点和消费群体。
针对以上问题，我对市场营销方案进行了重新策划，首先在各大超市制作了专用展板吸引消费者，在超市门口开展试饮活动刺激消费者的购买欲望，其次针对瓶装牛奶以家庭消费为主的卖点，将突破口重点放在人流大的农贸市场，我带头和销售员一起到市中心农贸市场叫卖，一边给顾客试饮，一边宣传瓶装牛奶的经济实惠的卖点，边叫边卖，由于消费者都有跟风购买的心理，一个买大家跟着买，就这样第一天卖出126件，一天比一天卖的多，营销创新救活了30万元滞销牛奶！ |
.gif)
