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失败的服务销售
人气:   时间:2007-3-30 15:35:16 来源:互联网

  今天是我工作两年来,最郁闷的一天了!

 

  居然被一个不知道该怎么定义她的客户投诉了?

 

  亏我平日里一直以为,自己怎么说也是市场营销专业毕业的,服务态度、素质上肯定没什么问题的!没想到今天被一个这种人投诉了!

 

  事情经过:

 

  电话铃响,我接起来

 

  我:您好,厦门航空

 

  对方:你帮我查询一下6日的桂林航班

 

  我:你要查询什么?

 

  对方:你帮查一下桂林的航班!

 

  我:(开始怀疑对方的目的了!习惯性的问道,)您是?(因为我们是团体业务处,所以一般的客户都是比较熟悉的!从市场营销的专业来看,叫做“采购比较专业”,就算偶尔碰到直接的终端客户,就是旅客啦!也不会像她这样问问题的!

 

  对方:你干么问我是哪里的?

 

  我:有点晕了,心想,她在发什么火啊?)那你到底要查什么呢?

 

  对方:我查桂林的航班!(很凶地说)你这什么态度啊?(居然还问我?她什么态度啊?)

 

  于是我就:好的,航班号是MF8407,(就说到这里!)(因为实在不明白对方想要了解什么,于是我就打算把所有关于航班的信息都告诉她)培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…

 

  没想到,对方:我不要航班号,你告诉我几点的!(狂晕不止,心想,你丫的就不能早点儿说啊?牛哔什么啊?但考虑到公司不能放过一个团队的理念,强忍着!

 

  我:15:30起飞

 

  对方:哦!(感觉她有点火了,但我实在不明白,她在火什么?我有个团队要去,几折?

 

  我:哦,我们的航班不接团队了,因为,已经没票了!

 

  对方:你这什么态度啊?(我彻底晕了,我怎么啦?连全价票都没了,我怎么接受团队啊?)

 

  我连忙说:对不起,因为我们这个航班是经停航班,我们飞厦门-桂林-重庆,所以位置比较紧张!

 

  对方:我不管,你工作号多少?我要投诉你!

 

  我:(郁闷啊!就这样被你投诉?)我没有工作号!(因为,我也火了,哎呀,实在忍不住啊!)

 

  对方:你叫什么名字?我要投诉你!

 

  我:我叫NORMAN(心想,我豁出去了,如果因为我这种回答而下岗了,那我没招了!)

 

  对方就把电话给挂了!

 

  过了,几分钟还打电话进来问我同事,公司的投诉电话号码!

 

  我真冤啊!立马调查了一下这个人,竟是什么碧宫酒店票务中心的,就是那种没有中国民航终端,靠电话、传真做票的人!难怪了,业务素质这么糟糕!还搞得像每个月做500万的票似的!(当然啦,这不是说我看不起小客户,但我的服务态度和素质,可是所有跟我接触过的客户都很肯定的啊!)

 

  气的我一个下午值班都没有心情,跟我的其他客户聊天的时候说到这事,他们都很诧异,都说要去见识一下这位小姐!

 

  来源:互联网

 

  


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